面對TPR材料詢盤不懂如何報價？很多進入TPR 材料行業(yè)的職場小白好不容易接到客戶詢盤，但是卻不懂如何報價，錯過很多成交機會。很多TPR制品廠家在接到新品訂單或者需要了解采購成本時，就會對 TPR 材料進行詢價，有了詢盤才有機會和客戶成交合作。今天17 年 TPR 材料廠家金華國豐小編根據(jù)多年經(jīng)驗整理了以下 三種詢價情形和策略。

1、客戶并無采購意愿，只是單純的想了解TPR 原材料價格，進而評估能否順利接單；

報價技巧：這類客戶只是詢價評估接單的可能性。報價錢需要大致了解客戶接什么單，做什么產(chǎn)品，對TPR材料有什么要求，在進行大致的報價。雖然這類客戶意向性可能很小，但進行耐心溝通并報價是必要的，萬一客戶接到訂單，又聯(lián)系上你呢。

2、客戶有TPR材料需求,但在沒有試樣 成功前，出于詢價的習慣，總會先行詢價；

報價技巧：試樣成功，客戶關系理順前，不做任何報價，而側重于熟絡客戶關系。TPR材料未試樣成功，客戶關系未處理順暢前，進行報價，容易讓自己陷入被動，甚至導致訂單做不下來。

3、客戶有現(xiàn)合作TPR 材料供應商也會詢價，以了解行情做價格比對。  

報價技巧：這種客戶報價與否意義都不大，客戶多半只是要一個價格，作為他了解市場行情及與現(xiàn)供應商砍價的依據(jù)。但還是應大致了解客戶的要求，再報一個較低的價格，并留下客戶的聯(lián)系方式，抽時間去拜訪，熟悉關系爭取把訂單接過來。明知客戶沒有意向，也要做報價，只為給自己爭取繼續(xù)接觸客戶的機會。

面對TPR材料詢盤不懂如何報價？看完本文你是否瞬間醍醐灌頂，有了自己的新見解。有詢盤才能有和客戶合作的機會，懂得如何面對詢盤報價是成交的重要環(huán)節(jié)！關于 TPR材料詢盤成交技巧小編就分享到這了，希望對大家能有所幫助。